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化工B2B,吹尽狂沙始到金!工业互联网新浪潮来袭,B端领域再次受宠?

本文摘要:文/MOLBASE Emma一、工业互联网新浪潮来袭,B端领域再次受宠?对中国互联网行业而言,2018年是一个特殊的年份。流量红利消失,全球资本遇冷,但这样的情况反而促使更多互联网企业思量To B领域。2018年9月30日,宣布将举行建立以来的第三次大规模组织架构调整,七大事业群重组为六大事业群。 其中,最引人注目的是新建立的云与智慧工业事业群,该事业群将整合云、互联网+、智慧零售、教育、医疗、宁静和LBS等行业解决方案,推动工业的数字化升级。

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文/MOLBASE Emma一、工业互联网新浪潮来袭,B端领域再次受宠?对中国互联网行业而言,2018年是一个特殊的年份。流量红利消失,全球资本遇冷,但这样的情况反而促使更多互联网企业思量To B领域。2018年9月30日,宣布将举行建立以来的第三次大规模组织架构调整,七大事业群重组为六大事业群。

其中,最引人注目的是新建立的云与智慧工业事业群,该事业群将整合云、互联网+、智慧零售、教育、医疗、宁静和LBS等行业解决方案,推动工业的数字化升级。而在此前一天,云和找钢网互助的消息也传了出来,工业互联网领域一片欢悦。然后是百度,李彦宏围绕人工智能展开演讲,明确了AI和工业联合是大趋势、大偏向。

接着是阿里,马云在进博会上畅想未来商业模式,再次强调未来是"互联网制造"。"工业互联网"成了热门词汇,老牌互联网巨头们纷纷重新定位,第一次在企业生长偏向上到达了前所未有的一致。

表1 BAT在B端的结构数据泉源:BAT官网已往几年,随着To C领域的消费互联网逐渐成熟,以线上C端客户作为主要目的的互联网平台的竞争格式逐渐清朗,甚至固化。而互联网新零售和B2B所在的工业互联网则被视为互联网下半场,其中B2B电商平台主要涉及企业与企业之间的生意业务,生意业务金额较大,环节许多,较之C端生意业务更难渗透。

凭据艾瑞咨询的数据,2017年中国B2B电商市场收入及生意业务规模划分为4628亿元及17.5万亿元,两者同比增速都维持在较高水平,而其渗透率依然较低,中国制造业全工业链的各环节的"触网"水平尚在向纵深生长。图1 2010-2017年中国B2B电商市场收入规模变化数据泉源:艾瑞咨询图2 2011-2017年中国B2B电商市场生意业务规模变化数据泉源:艾瑞咨询二、中国化工B2B行业全景概览在中国的工业互联网新浪潮下,化工B2B行业显得闲庭信步,脚步更为稳健。作为工业互联网的老兵,化工是中国较早与互联网联合的一个行业,这是因为化工行业在与B2B联合上有着天然的优势,枚举如下:· 在品类上,化工行业拥有众多的SKU而且生意业务规模庞大,更重要的是长尾产物众多,这切合互联网化的特性。· 在信息透明度上,海内化工行业虽然上游生产企业较为集中,但下游企业的地域漫衍广泛,而且这些下游企业的产物需求不聚焦,化工品买卖双方有打破信息差池称的诉求。

· 海内化工行业产能存在结构性过剩,而且随着环保政策不停加码,化工品供需失衡的影响因素变得更为庞大,行业需要更高效的线上平台举行分销疏导。· 在仓储物流上,化工品异于其它大宗品,对宁静性要求极高。传统线下物流模式获取的物流信息比力庞杂,存在价钱不透明、宁静无保障、接单速度慢等毛病,需要线上平台毗连第三方社会化物流资源,并举行物流要素的合理分配及使用。

· 在金融层面上,化工生意业务场景庞大,流程繁琐,资金需求量大,作为传统的垂直行业,其金融需求恒久得不到有效解决,互联网工业金融生逢其时。基于跟电商良好联合的行业特质,又有政策扶持、风投资金进入,尤其是B2B模式的探索逐步深入,化工B2B开始快速生长,并于2015年进入发作期。2015年内共有37家化工电商平台上线,远凌驾去十多年(1997-2014年)上线的化工电商平台总量。

停止2017年,化工B2B企业数量已达100家左右。图3 2002-2017年中国化工B2B平台新上线数量变化数据泉源:托比网从中国B2B行业的整体生长历程来看,自2013年后中国B2B行业进入2.0生意业务时代,新上线的化工B2B平台的生意业务属性远大于媒体属性,如2013年从化学品生意业务切入的摩贝,2014年从化工塑料切入的找塑料网,2016年从精致化工品生意业务切入的零元素化工云商城等。

表2 中国中小企业B2B电子商务生长历程数据泉源:托比网基于身份和态度,我们回避摩贝,而以找塑料网为例看一下化工B2B平台的运营模式。找塑料网是塑化行业的一站式B2B电商平台,为客户提供免费拉拢生意业务的服务,并凭据拉拢生意业务的大数据来做代售代购、物流、金融等衍生服务。

它也是首家涉足改性塑料OEM的塑化B2B电商。其详细业务板块如下,其中代销、代购是找塑料的重点业务模式。

· 自营业务:找塑料网的自营业务分为代销和代购两部门。代销是资助上游的供应商在找塑料商城卖货,平台向上游供应商收取一定的销售返点。

代购是资助采购商向上游买货,这种模式类似于团购,通过搜集小的、零星的订单,形成价钱优势。· 改性塑料OEM业务:改性塑料业务主要是与上游的改性塑料生产基地互助,借助找塑料网的品牌优势,打造"找塑料网改性塑料"品牌,并在自营商城线上销售,双方共享互联网红利。

· 物流服务:找塑料网的物流服务接纳与第三方物流互助的方式,主要以整合资源为主,好比与云鸟配送告竣战略互助,把10吨以下的小订单交给云鸟举行配送。由于找塑料网自身掌控了生意业务流,并具有订单搜集的优势,在一定水平上节约了用户的物流成本。

· 供应链金融服务:找塑料网供应链金融服务的资金主要来自于银行和互联网金融机构,如民生银行、招商银行、铜板街、真融宝等,主要是信用贷款的方式,贷款金额一般低于30万,贷款期限大部门是7天。现在,互联网金融机构已与找塑料平台完成了系统对接,可以对客户在平台的采购数据、采购金额等有直观的相识,这为风控体系提供了较大的资助。三、化工B2B在曲折中前进,未来可期在已往的几年里,中国化工B2B行业履历过2015年的高光时刻,也履历了2017年的低潮。我们预计未来化工B2B将会高速生长,化工行业很大,但线上生意业务率还不足3%,这意味着化工B2B拥有庞大的潜力。

现阶段,化工B2B平台仍需跟传统业态比拼效率,甚至要跟不合规生意业务比拼成本和效率。这不仅需要化工B2B平台自己不停地进化和迭代,也需要化工行业对自身情况的净化。预计2021-2025年才是化工B2B平台的高速生长期,市场主流厂商将确立,商业模式基本清晰,2026年后行业将进入应用成熟期。


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