门店运营及商品治理一点心得！
门店店长在谋划历程中时常会遇到以下几方面的困惑：1、单店业绩已经很好了，可是总是以为商品的陈列米数永远不够，坪效（或米效）一直不理想。2、门店的谋划SKU（品项数）已经许多了，已经琳琅满目了，消费者还是反映买不到商品。
3、商品陈列结构已经只管以主顾为本了，主顾还是反映找不到商品。凭据本人在实践中分析发现，造成以上的谋划困惑主要是由于商品的SKU结构不合理所致，由于一味追求SKU的齐全，而忽略了由于商品单品过多，就增加了主顾的选购难度；由于忽略了门店SKU的治理，造成无效商品大量充斥排面，占有有限的陈列资源，造成坪效（或米效）、品效过低门店SKU分析目的1、相识门店实际品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。
2、有助于实施公司品类治理战略。3、相识门店商品结构情况。4、通过SKU的分析与调整，提高门店的坪效、米效、品效。
门店SKU分析步骤第一步：根据小分类制订SKU动销情况分析表。第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数划分填写在分析表中。
第三步：举行数据的的分析：1、动销率的盘算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100动销SKU———在某个会计期间的有销售记载的单品数量，其中包罗销售后立刻退货的一种账面体现的零销售现象。实际SKU———在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包罗已经是零库存的商品，可是包罗负库存的商品。
2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。3、明白动销率的误区：（1）动销率越高越好（2）动销率即是100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。（3）仅仅被百分比所疑惑，只看数据的外貌，不透过外貌找到问题的实质。
4、动销率会泛起的4种情况第一种情况：动销率凌驾100%；（1）说明的情况：动销率凌驾100%说明晰在某个时段该分类的销售品项数高于现在现有库存的品项数，说明晰该分类泛起了品项数的流失现象。（2）造成的原因：A、商品的缺货；B、商品的停进停销C、虚库存（3）、解决措施：A、门店增强商品缺货的控管。
★商品的缺货控管的重点是我们店长必须定期与不定期分析数据以及根据相关流程举行现场巡视相联合，绝对不能泛起凭履历举行商品的进销存控管。★B、平时的谋划治理中要重视各方面的数据分析，绝对不要凭据履历举行谋划治理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及陈列、商品的价钱有很大的关系，A门店欠好销售的商品不即是B门店或者C门店欠好销售，A门店现在欠好销售的商品并不代表永远欠好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因（销售不佳的原因有：商品的陈列不佳、商品的价钱不适合）、商品的名目不盛行、同质商品太多等）；再举行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况：动销SKU<当前库存SKU+淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。
动销SKU>当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品被淘汰的商品比应该淘汰。动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品不光不行以淘汰商品，还需要引进商品品项数。C、确保系统基础数据的准确性。
第二种情况：动销率低于100%（1）说明的情况：从数据的外貌上看，该类商品存在滞销商品，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销单品（2）造成的原因：A、品项数过多，特别是同质商品过多。B、存在结构商品。C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与引进不成比例。D、该类商品的陈列、促销、价钱性价比等指标需要调整。
E、虚库存过多。（3）解决措施：A、增强商圈内消费者的消费观察，审慎引进该类商品的新品（审慎做到：充实举行市调，充实分析，凭据消费者的需求适度审慎引进新品。）B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销计谋。
C、充实市调不动销商品的价钱，调整不动销商品的订价计谋。D、通过综合数据分析，加大商品的淘汰力度。E、实时调整商品的虚库存和增加库存。★我们在处置惩罚动销率低于100%的分类商品是必须审慎，应注意先找到商品不动销的原因：一是商品是否是结构性、季节性商品；二是要检查商品的性价钱比（价钱是否高于消费者的心理价位、是否高于竞争店、是否高于同类商品）；三是该分类商品的同质商品是否过多；四是商品的陈列位置及促销运动情况等等因素。
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