零售市场严重受挫情形下 14位渠道商眼中的“出路”
文章泉源：舒适智能（icmshushizhineng）原标题：如果零售市场1-2年内还未能得以恢复，渠道商的出路在那里？最近，有不少舒适家居的渠道商向我们反映：受疫情的影响，零售市场严重受挫，产物卖不动，门店谋划难题，企业已面临庞大的生存危机。有分析称，疫情的影响绝不仅仅是这短短的几个月，它对零售市场所造成的影响，需要一年甚至更长的时间来恢复。其中，一个重要的特点是，改善性需求淘汰，刚性需求增加。
这对于此前基本靠零售生路的舒适家居工业来说，无疑是一个极重攻击。面临零售市场普遍紧急、改善性需求的大幅下降、刚需市场竞争越发猛烈，渠道商们的出路在那里？如果零售市场1-2年内还未能得以恢复，将做何应对？我们来听听他们的看法吧。淄博众合舒适智能家居有限公司总司理 方超在这种情况下，我认为需要做好以下几点，一是先把眼前的事情做好，尽可能维持稳定状态；二是淘汰毛利率较低的产物，引导客户选择毛利率高的产物；三是做好服务，增加客单值。
珠海三力舒适家居有限公司总司理 徐颖星我们会先寻找自身的原因，然后再寻找行业中能深耕和拓展的偏向。南虹舒适家总司理 岳雯琦零售类产物富厚，总有产物走在需求之下，此外我们也会通过一些方式方法去改变，如提高市场知名度、开发新渠道和新客源等。另外工程项目我们也一直在举行，即便零售市场不能恢复，我们也一样可以应对。重庆聚迈电器有限公司总司理 邱洪林改变思路、改变模式：主动营销（网络+ 媒体+ 步入准客户身边）；多元化互动、跨行业互助（如：建材、装饰设计、礼物首饰店等）；尽可能创新——造就家居全能性人才（不仅只是本行业知识，还要是行业外的实用性知识，如：装饰气势派头、装修结构、产物未来生长便捷性与实用性等）。
青岛恒谊通智能设备有限公司总司理 陈欣一种方式是将眼光转移至工程市场，另一种方式将公司的产物向集成化生长。苏州美必家情况科技有限公司总司理 司志勇若到迫不得已之时，可能会关闭门店来减小开销与支出。
现在，我们也在逐步试水工程项目，但都是一些小项目，而且这在我们公司内部业务板块占比力小，不能满足整个公司的运作。湖南弘跃舒适情况系统工程有限公司 李银庆我们的客户群以高端为主，要做出差异化，做品质客户而不是刚需客户。湖南省通道县鼎信电器中心总司理 杨祥锋短期来看，企业需要关注“求存”，但恒久来看，“思变”就是“求存”的基础，如何提升韧性、柔性和主顾粘性将是我们基业长青的重要路径。
在此期间，我们唯一能做的是坚守业态本质，踏踏实实地做好价值供应，优化消费者关系，更好地使用全渠道销售，做好“熬”的准备。山东信弘家居有限公司总司理 信思岗我认为“闲时勤练兵，忙时打胜仗”应当是零售商的自处之道，舒适家居行业自己是一个长链条、复购率低、环节多、客户期望值高、又过分竞争的行业，大部门企业都身经百战，我相信陪同着国家政策扶持和公司内部“修炼”是可以活下来的。阜阳商厦舒适家 王俊猛其实市场在3月底已经开始有恢复的迹象了，基本上2月份受到的影响在3、4月份也追回来了，对我们来说，虽然没有想象中的抨击性消费，可是比同期是要好的，业绩恢复的也比力快。
河南力源冷暖设备有限公司总司理 刘子才虽然这个假设的可能性不大，但作为经销商还是要未雨绸缪早做计划，从差别的环节来解决企业谋划的问题。如果坐等市场好转，不如主动寻找新的时机。我已经在舒适家的诸多细分品类好比新风、净水等逐步发力，希望能够改善企业的生存模式。广东智居情况科技有限公司总司理 曾育群市场生长受外界不行控因素的影响，但用户的需求还是有的，只不外有所减缓，这就需要我们凭据市场需求做好自身相应的调整来应对市场特殊化的需求。
南京吉优能源科技有限公司总司理 李立人企业的生长关键还是在于市场的需求，我们会紧跟市场的需求，做好努力的转变，与各厂家品牌的互助也会做出相应调整，越发切合市场的需求。四川亚德工程设备有限公司 整体运营卖力人 周维首先我现在对零售市场还是比力有信心的，没有那么灰心，如果真泛起显着下滑，我的应对方式是引入新产物，做高端客户，不刻意追求规模，做精做美；又或者顺势而为，打造工程平台，向精装房领域迈进，总会有出路的。
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